| Description |
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Europe, vous aurez pour responsabilités : Missions principales : - Etre directement responsable du suivi et du développement des comptes clients européens (7 à 8) avec qui vous négociez, - Vendre les produits et la stratégie de la société pour atteindre les objectifs CA et marges définies par le budget annuel de l'entreprise, - Informer et coordonner les actions avec les Comptes Clés locaux, leur apporter des analyses et solutions pour développer leur CA local, - Etre force de proposition pour atteindre vos objectifs et accroître vos performances, - S'engager à délivrer le niveau de marge minimum à chaque Directeur National des Ventes, - Assurer la coordination avec les pays concernés, - Travailler en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise (Marketing, Relations clients, etc...), - Renforcer l'image de professionnalisme de la marque auprès des clients. Missions détaillées : - Vendre la gamme, les nouveautés, les concepts et plus généralement la politique commerciale européenne de l'entreprise à vos clients, - Améliorer la visibilité du Groupe sur les supports de vente de vos clients, - Assurer le reporting des performances de vos clients ainsi que des problématiques rencontrées y compris par ou avec vos partenaires locaux, - Maintenir un bon niveau de connaissances des clients (potentiel, concurrence, veille concurrentielle, modes de distribution, organisation interne, contacts internes, positionnement de la marque), - Identifier les besoins, les opportunités de vos clients, analyser leurs problématiques en vue d'apporter les propositions et solutions adéquates, - Assurer un rôle d'interface entre le client, les différents services de l'entreprise, les agents ou distributeurs concernés par ses clients, - Animer et former les équipes de vos clients par la participation ou la création de conventions client, - Assister le Service Clients dans le recouvrement des créances, - Prendre en charge la coordination de ses actions européennes avec l'ensemble des pays concernés, - Etre garant(e) de la marge dégagée pour les opérations promotionnelles européennes ayant une répercussion locale. Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5) de type Ecole de Commerce et Marketing avec idéalement une spécialisation en Commerce International, vous justifiez d'au minimum 5 années d'expérience dans la vente en BtoB à des Comptes Clés internationaux idéalement dans le secteur de la bureautique / papeterie ou dans un autre secteur fortement concurrentiel (consommable informatique, produits grand public, biens de consommation...). La maîtrise de l'anglais est indispensable. La connaissance d'une seconde langue sera un plus. Ce poste implique de fréquents déplacements en Europe. Groupe international leader dans le secteur des fournitures de bureau Fixe, variable et véhicule de fonction |
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