| Description |
Le(la) Directeur(trice) Grands Comptes est chargé(e) des relations et du développement du chiffre d'affaires des marques Bosch, Siemens, Neff, Gaggenau et Viva auprès des clients « Grands Comptes » des réseaux de distribution concernés. Management commercial du compte client : · En coordination avec sa hiérarchie, participe à la définition de la politique commerciale des enseignes sous sa responsabilité, et met en Suvre les objectifs de développement et d'implantation des gammes dans le respect des politiques en place, · Pilote, fidélise, développe l'offre commerciale auprès des GC, · Est force de proposition et propose à sa hiérarchie toute action visant à développer le CA, · Assure la coordination européenne / internationale de gestion du GC, · En coordination avec sa hiérarchie, négocie les accords commerciaux et les plans de référencement, · Est l'interface avec les interlocuteurs régionaux Grands Comptes et valide les accords régionaux, · S'assure du suivi en coordination avec le Directeur de Région, · Veille au respect des conditions commerciales, · Répond à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise, · Détermine les prévisions d'approvisionnement, · Supervise les bases de données clients et leur mise en Suvre (trade-place, Edi), · Supervise la gestion commerciale du compte client avec les services internes concernés (Gestion Commerciale, Comptabilité clients, SAV, Logistique, etc) · Organise l'interface et la coordination avec les autres activités « supports » : Marketing, Communication, Promotion, etc. · Etablit les plans d'action et de promotion des Enseignes, · Assiste sur le terrain les forces de vente, · Est source de remontée d'informations terrain et de veille concurrentielle Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative. Vous justifiez d'une expérience commerciale ou marketing réussie d'au moins 5 années dans l'univers de l'électroménager ou dans celui de la distribution. Vous avez une expérience confirmée de l'encastrable ou de la pose libre et une expertise dans la fonction de Directeur Grands Comptes. Anglais requis. L'allemand est un plus. BOSCH SIEMENS ELECTROMENAGER (410 personnes en France, 445 M d'euros de CA), N°1 européen de l'électroménager, N°2 français, recherche un(e) Directeur(trice) Grands Comptes pour étoffer son pôle GEM. Fixe + variable. |
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