| Description |
RATTACHEMENT: Responsable Catégorie RESPONSABILITES : I) Vous développez les parts de marché et le chiffre d'affaires : - Vous répondez aux Cahiers des Charges du Développement des Ventes sur ses dossiers, - Vous participez aux Revues de Marché et aux Comités Commerciaux, à la demande, sur les dossiers en charge, - Vous êtes en collaboration permanente avec le chef de marché correspondant (Développement des Ventes) pour la sélection des produits en animations (publi-promo, carte de fidélité, trade marketing) et pour la préparation des Comités Commerciaux sur les dossiers en charge, - Vous étudiez les éléments du marché pour les familles de produits dont vous avez la charge, définissez et mettez en place le cadre de la négociation, - Vous préparez et analysez les dossiers fournisseurs pour établir une stratégie de négociation, - Vous menez les négociations avec les fournisseurs afin de maintenir la rentabilité des dossiers dont vous avez la charge, pour chaque cadencier, - Vous êtes garant(e) de l'objectif de rentabilité par dossier (taux de contribution), - Pour les animations, vous êtes garant(e) de l'exactitude des données fournies et du respect du rétro-planning fixé (création produits, vérification et validation des BAT) II) Concernant les négociations internationales avec Agenor et Arena : - Vous participez, à la demande, à la négociation fournisseur à Agenor, - Vous êtes responsable de l'application des contreparties Agenor pour ses fournisseurs, - Vous êtes garant(e) de la remontée des cahiers charges Net Net à Agenor dans le respect du planning et appliquer le choix de fournisseurs, - Dans le cadre du Net Net, vous favorisez la massification et le développement de la gamme commune européenne, - Dans le cadre des PNF/PNM internationaux, vous êtes garant(e) de la transmission des informations aux ITM Pays via les assistantes internationales. II) Vous suivez et optimisez les objectifs budgétaires: - Vous rendez compte de vos résultats à votre responsable hiérarchique direct, - Vous pilotez les marges Adhérents, - Vous êtes garant(e) de la fourniture des informations pour mise à jour du fichier articles par l'assistante, - Vous garantissez la bonne gestion de la facturation fournisseur et de l'encaissement. En fonction des dûs échus, vous relancez les fournisseurs. III) Critères de performance du poste: - Chiffre d'Affaires et part de marché, - Taux de fidélité Pdv, - Placement prix, - Marges Adhérent, - Contribution, - Application des contreparties Agenor, - Couverture de la charge de la Carte de Fidélité, - Encaissement des coopérations. IV) Connaissances requises : - Maîtrise des techniques d'achats, - Sens du commerce (vision consommateur), - Gestion. FORMATION : De formation supérieure commerciale, le candidat a idéalement une expérience significative (3 ans minimum) de chef de pr |
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