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CHEF DES VENTES "TECHNIQUE"
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CHEF DES VENTES "TECHNIQUE" |
| Description |
Le poste est rattaché de manière hiérarchique au Directeur Commercial de BLOCFER et de manière fonctionnelle au Directeur Commercial du Groupe PREVOST INDUSTRIES. MISSIONS : - Assurer le rôle d'interlocuteur(trice) privilégiée de la force de vente et être le relais avec la Direction Commerciale BLOCFER, - Mettre en place des indicateurs de suivis de l'activité commerciale permettant de mesurer la performance individuelle des Délégués Commerciaux. Mettre en oeuvre tous les indicateurs nécessaires au suivi des objectifs opérationnels en fonction des demandes de la Direction Commerciale BLOCFER et/ou de la Direction du Groupe. - Superviser le traitement des litiges qualité et financiers, - Proposer et suivre toutes les opérations de communication (Salon, Show-room, annonces presse) en coordination avec la Direction Marketing du Groupe et participer à l'amélioration des supports de ventes, - Assurer le management de l'équipe commerciale (Délégués Commerciaux et Assistantes Commerciales) à partir des outils de management mis à la disposition, - Assurer la transmission du savoir-faire technique de la société auprès de ses collaborateurs en proposant notamment des formations régulières sur la réglementation en vigueur, - Traduire la stratégie commerciale en objectifs opérationnels individuels et soumettre le plan d'action à la Direction Commerciale BLOCFER et à la Direction Groupe pour validation, - Avoir un rôle de conseil technique, de formation et d'information auprès des clients pour une affaire spécifique en fonction de la technicité, du C.A., de la rentabilité et de l'outil industriel en support des délégués commerciaux, - Préparer et mettre à disposition les statistiques nécessaires aux Délégués commerciaux pour respecter la démarche commerciale définie, - Participer à la préparation du Business Plan de la société sur la partie commerciale en s'engageant notamment sur des objectifs de C.A., de marge et de mix-produit. RESPONSABILITES : - Etre garant(e) de la fiabilité dans le temps des indicateurs de suivi, - Etre particulièrement responsable des clients de son Plan de Comptes, - Etre responsable de la remontée d'informations auprès de tous les services de l'entreprise et de la direction Commerciale et Marketing du Groupe, - Etre autonome dans la fixation des objectifs commerciaux individuels, - Etre responsable du plan d'action commerciale, - Etre autonome dans le management de ses collaborateurs et être responsable de leurs performances, - Etre force de proposition lors de l'élaboration du business Plan annuel de l'entreprise et être responsable de l'atteinte des résultats de ventes et de Marge Commerciale. Vous êtes issu(e) d'une formation technique (BTP, bois, Mécanique...), et possédez une expérience minimum de 8 ans dans la vente de produits techniques acquise idéalement dans le secteur du Bâtiment. Une première expérience du management sera fortement apprécié |
| Pays |
France |
| Date de publication |
30 mars 2007 |
| Société ou Annonceur |
Michael Page |
| secteur activité |
Agencement, Cloisons, Menuiserie |
| Qualification |
Limousin |
| Type de contrat |
CDI |
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