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COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES EUROPE
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| Titre |
COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES EUROPE |
| Description |
Responsable commercial(e) pour la vente des produits et services de l'entreprise en Europe, vous développez les ventes au sein des comptes existants et auprès de nouveaux clients. Ce poste se complètera avec le développement de l'entreprise par un rôle de management. Chargé(e) de la vente des SDK, des " runtime " et des services associés, vos clients sont des intégrateurs, des constructeurs et des organismes traitant les formulaires (Banques, Assurances, administrations, santé ...) A l'aise techniquement et culturellement avec ses différents interlocuteurs (Directeurs de BU, Product Managers, Acheteurs ou Dirigeants), et en étroite collaboration avec le Directeur Commercial & Marketing, vous définissez et mettez en place la stratégie de développement des ventes en Europe, à travers : 1-L'accroissement des ventes par une approche de prospection auprès des clients grands comptes, 2-Le traitement des appels entrants, 3-La fidélisation des comptes existants, 4-La participation au développement des réseaux. Vous prenez en charge l'ensemble des aspects d'un cycle de vente : développer les contacts, répondre à des appels d'offre, rédiger des propositions commerciales, négocier des licences, prendre des commandes. Vous vous appuyez aisément sur les ressources internes et créez des alliances pour gagner des affaires nouvelles. Vous rendez compte à sa direction en fournissant des rapports pertinents et récurrents sur son activité et ses prévisionnels. Vous représentez l'entreprise sur les principaux salons professionnels et autres événements à travers l'Europe. En fonction de vos performances, le poste pourra évoluer vers un poste de management. Ingénieur de formation ou école de commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum à un poste commercial orienté grands comptes, à l'international, idéalement chez un éditeur de logiciel ou une SSII. La maîtrise de l'anglais est impérative. Vous possèdez une bonne connaissance des acteurs majeurs du marché (grandes SSII, Telecom, Consumer electronics). Vous connaissez les processus de vente s'échelonnant sur des cycles allant de quelques semaines à plusieurs mois pour des commandes de 20.000 euros en moyenne, et vous avez géré des contrats pluriannuels de plusieurs centaines de milliers d'euros. Vision Objects développe et édite des logiciels à fortes valeurs ajoutées. Nous créons le poste de Commercial(e) Grand Compte Europe pour accélérer notre croissance. |
| Pays |
France |
| Date de publication |
13 mars 2007 |
| Société ou Annonceur |
Michael Page |
| secteur activité |
Informatique software |
| Qualification |
Ile-de-France |
| Type de contrat |
CDI |
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