| Description |
Rattaché(e) au Président Directeur Général de la filiale française, vos missions concernent : 1/ La gestion de la politique commerciale : - Mettre en oeuvre la stratégie et politique commerciale. Piloter l'ensemble enjeux commerciaux sur tous des circuits de distribution, et ce, en partenariat et adhésion avec les autres divisions de la société: finance & comptabilité, ADV & service client, marketing et supply chain, - Développer, piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale pour atteindre les objectifs fixés par la Direction Générale et le Groupe, et ce dans le respect des différents paramètres financiers, commerciaux, marketing (CA, marge, rentabilité...). Etre force de propositions pour la mise en place de procédures et tableaux de bords / indicateurs de performance permettant un suivi optimum de l'activité commerciale, - Assurer et renforcer une croissance rentable des ventes sur les circuits spécialisés en veillant à la rentabilité des accords & enjeux commerciaux négociés sur l'Europe et au niveau local. Accentuer le dynamisme commercial, les opportunités et le mix-produit sur le circuit GMS via une logique de partenariat commercial & trade-marketing fort avec les principales enseignes, - Proposer des solutions innovantes dans le but d'améliorer l'offre de produits, le support promotionnel, les ventes et la marge générée, et ce dans le respect du positionnement de chaque gamme. Développer et piloter les orientations commerciales et stratégiques par produit, gamme, client, réseau, et ce, en partenariat notamment avec la Direction Générale, - Solidifier et pérenniser les accords commerciaux avec les enseignes de la Grande Distribution. Identifier éventuellement d'autres circuits avec une offre produit et une politique commerciale & de marque adaptée. Soutenir son équipe de Responsables Grands Comptes dans la mise en oeuvre sur le marché français des accords commerciaux définis sur l'Europe. 2/ Elaborer une Politique Tarifaire & des Conditions Commerciales pertinentes : - Assurer une réflexion permanente sur l'actualisation de la politique de distribution pour la France et en mesurer sa performance, - En collaboration avec la cellule ADV, superviser l'ensemble des procédures commerciales par réseau et canal. Optimiser l'ensemble de ces procédures ainsi que la pertinence de la politique tarifaire, des référencements enseignes et des conditions commerciales sur les différents circuits. 3/ Animer, fédérer et manager l'équipe commerciale : - Encadrer, animer et fédérer une équipe commerciale de 20 personnes dans une logique de performance et de développement individuel et collectif, - Mettre en place une politique d'objectifs qualitatifs et quantitatifs précis par secteur. Assurer une véritable dynamisation de l'équipe commerciale, - Optimiser l'efficacité de l'équipe commerciale en place. Manager et encadrer ses proches collaborateurs as |
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