| Description |
Vous avez pour principales responsabilités: - manager l'équipe avant-vente, - soutenir et former les équipes européennes, commerciales et avant-ventes, dans un environnement anglophone, - mettre en place des process et outils permettant d'optimiser l'activité avant-vente, - prendre en charge des projets stratégiques aux côtés des Ingénieurs d'Affaires, - définir et valider les engagements sur les projets, - piloter les workshops chez les clients et partenaires, Votre équipe et vous-même, en collaboration avec les Ingénieurs d'Affaires, intervenez auprès des Directions Informatiques et des Directions Générales dans les secteurs de l'Industrie, Banque/Assurance, Publics et Tertiaires. Vous présentez les solutions aux clients et positionnez l'offre face aux concurrents avec un discours de spécialiste de l'IT Management s'appuyant sur les concepts de TCO et de ROI, Vous traitez les objections et positionnez les différenciateurs en fonction de chaque contexte. Vous définissez les architectures techniques en fonction de l'organisation, des profils et des contraintes fonctionnelles, organisationnelles et du Système d'Information de chaque client. Vous êtes diplômé(e) d'une grande d'ingénieurs ou équivalent Bac+5. Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans l'activité Avant-Vente, dont les 3 dernières années au minimum chez un éditeur, dans le secteur des applications de gestion, si possible dans le métier du Service Management. Familier avec les méthodes de management, vous avez démontré de réelles qualités à opérer en environnement anglophone, ainsi qu'une bonne pratique de l'écrit, en Français comme en Anglais. Votre culture Projet de type mise en place de progiciels de gestion, 30 à 100 jours en moyenne, vous permet d'élaborer des offres de services de qualité. Vos capacités rédactionnelles (Réponses aux Cahiers des Charges, White Paper, Présentations Powerpoint), votre esprit de synthèse, et votre goût prononcé du travail en équipe, ne sont plus à prouver, Disponible, vous êtes mobile pour des déplacements réguliers en France et à l'Etranger (en général limité à 1 jour en province et en Europe), Vous avez une bonne fibre commerciale et une réelle culture de la vente complexe. Vous avez une très bonne culture technique et une connaissance des environnements SGBDR, des technologies Web. Idéalement, vous avez eu une formation ITIL. Créée en 1988, notre client est l'un des éditeurs majeurs de solutions d'IT Management, respectant les recommandations ITIL. Ses solutions couvrent le Service Desk, la gestion des changements et des configurations, la gestion de parc. Côté en bourse, il est présent en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, via des implantations directes et un réseau de partenaires certifiés sur ses technologies. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons son Responsable Avant-Vente Europe. Rémunération de 70 à |
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